Den 10. mars 2025 innledet Dongsheng International Qingdao Office en meningsfull salgstrening for utenrikshandel. Opplæringen av Mr. Fan ledet personlig teamet, spesielt invitert i teppeindustrien praktisk erfaring Mr. Han og manager Wang til å delta i, med sikte på å forbedre utenrikshandelen salgsteam innen kommersielle brukte tepper profesjonelle evner og markedsresponsstrategi. Lederen for Qingdao-kontoret Ms. Guan og hennes team, samt eksportsalget fra Rizhao, deltok i dette rike og praktiske opplæringskurset gjennom videokonferanse.
1. Historisk gjennomgang og utviklingstrend for rullende teppeindustrien
Mr. Han gjennomgikk først utviklingsprosessen til den kommersielle brukte teppeindustrien i detalj. Han nevnte at fra 1991 til 2001 var den embryonale perioden til Kinas rullende teppe, denne perioden på grunn av den raske utviklingen av utenlandske hotell- og eiendomsindustrier, fødte så store vevefabrikker som Shanhua, Haima, Dongsheng og Dongfang. Fra 2001 til 2010 gikk den rullende teppeindustrien inn i en periode med rask utvikling, etterspørselen etter Axminster-tepper økte, og bestillinger var mangelvare. Etter 2010, med produksjonskapasiteten til Europa og USA, ble Kina, med sine kostnadsfordeler og produksjonsevner, raskt den absolutte fordelen med den globale produksjonsbasen tilAxminster teppe.
2. Markedsendringer og salgsstrategijustering under den nye situasjonen
Mr. Han analyserte videre endringene i det nåværende markedsforholdet mellom tilbud og etterspørsel og den nye trenden med kundeetterspørsel. Han påpekte at med den økende markedskonkurransen og diversifiseringen av kundenes behov, trenger utenrikshandelssalget ikke bare å ha solid produktkunnskap, men også ha en dyp forståelse av produksjonsutstyr; I tillegg stiller tjenesteresponshastigheten, designevnen, prøve-/mock-up-teknologien og produksjonssømmeoppsettet i henhold til CAD-tegninger også høyere krav til hele prosjektserviceteamet.
3. Viktigheten av alternativmatching og produkttesting
Under opplæringen la Mr. Han spesielt vekt på viktigheten av kombinasjon av alternativer, og foreslo at produktet skulle testes med et komplett sett med indikatorer for å sikre produktkvalitet og øke salgsargumentene med funksjonalitet. Han gir også mange praktiske og effektive løsninger for noen vanlige problemer, for eksempel unngåelse av designmatching, løsning av skyggeproblemer og anbefaling av tepper i forskjellige slitebaneområder (lett gange, middels gange og tung gange). Spesielt hans "bunnlinjetenkning", det vil si å sikre minimumsstandarder for produktkvalitet og service under alle omstendigheter, ble dypt inspirert av hver selger til stede.
4. Optimalisering av kundeservice og salgsstrategi
Han delte også sin unike innsikt om kundeservice og foreslo «prinsippet om 20 prosent», som er å identifisere og fokusere på 20 prosent av kvalitetskunder og bygge langsiktige- samarbeidsrelasjoner ved å yte utmerket service, for å oppnå en god forretningskrets. I tillegg understreket han også viktigheten av «cheetah-tenkning», det vil si at i markedskonkurransen om å raskt og nøyaktig gripe muligheten, må en streik rammes. Mr. Han oppfordret selgerne til å fortsette å lære og forbedre seg selv, å gjøre en god jobb med å bygge bro mellom kunder og fabrikker, og å ha en global visjon, fra interkontinental tenkning til global tenkning, for å undersøke markedet og kundenes behov fra et bredere perspektiv.
Denne opplæringen gir ikke bare verdifull bransjekunnskap og praktisk erfaring for utenrikshandelssalgsteamet til Dongsheng International, men forbedrer også teamets profesjonalitet og markedskonkurranseevne. Gjennom Mr. Hans grundige-analyser og praktiske råd har salgspersonalet en klarere forståelse av utviklingstrenden til industrien for rullende tepper, og har en klarere retning for hvordan de kan optimalisere salgsstrategier og betjene kunder. Vi ser frem til flere treningsmuligheter i fremtiden for å gi sterk støtte til realiseringen av målene og bærekraftig utvikling av Dongsheng International.
Med de konstante endringene i det globale markedet og kontinuerlig fremgang innen teknologi, vil Dongsheng International fortsette å opprettholde ånden av profesjonalitet og innovasjon, konstant optimalisere produkter og tjenester, og styrke teambygging for å takle fremtidige utfordringer og muligheter. Vi tror at gjennom kontinuerlig innsats og læring vil Dongsheng innta en viktigere posisjon i verktøyteppeindustrien, gi kundene bedre produkter og tjenester og oppnå vinn-vinn-utvikling.
